上海展臺設(shè)計中銷售員應(yīng)注意些什么？


   我們都知道，一個好的展臺設(shè)計很重要，但是好的銷售員也是非常重要的，客戶到你展臺詢問產(chǎn)品信息的時候，如果你的表現(xiàn)達不到客戶的預(yù)期或是給不了客戶想要的答案，也是會失去交易機會的，那上海展臺設(shè)計中銷售員應(yīng)注意些什么？


   1、銷售員必須對產(chǎn)品的性能、功用、特點和最大賣點有一定的掌握。


   2、技術(shù)信息。作為銷售人員必須對產(chǎn)品的技術(shù)信息有一定的了解，但不要求每個業(yè)務(wù)員必須精通。遇到難以回答的問題，最佳的答案是SORRY，然后直截了當?shù)母嬖V客戶，這些問題屬于技術(shù)人員管理的范疇。


   3、儀容和著裝。在公司有條件并有充分準備的情況下，盡量為員工提供統(tǒng)一的著裝。女士以深色套裝，高跟鞋，適度的化淡為宜；男士深色西服并打領(lǐng)帶。接待時女士應(yīng)該在前臺周圍或者靠前的位置，決定性談判應(yīng)當盡量以男士出面。


   4、標準表情。西方的基礎(chǔ)禮節(jié)是保持微笑以及在交談時注視對方的眼睛。盡管這一點上每一個外貿(mào)人都已經(jīng)熟知，但真正能做好的為數(shù)不多，銷售人員的良好素養(yǎng)能給客戶留下深刻地印象，促成后續(xù)的交易成功。